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營地教(jiao)育在全球已(yi)有百年的歷史，其(qi)在日本的市場滲透率高達90%，在(zai)美國每年有1000萬孩子參與營地活動。營地教育進(jin)入中國(guo)(guo)時間(jian)并不長，但(dan)在(zai)國(guo)(guo)民收入水(shui)平提升、教育消費升級、國(guo)(guo)家政(zheng)策(ce)加持等因素(su)的影響(xiang)下，已然呈現爆發式(shi)增長趨勢。

 

泛營(ying)地教育行業的企(qi)業數(shu)量遠(yuan)超(chao)萬家，然而讓大眾認知到(dao)的品牌卻屈指(zhi)可數(shu)。在行業“淘沙期”，文章篩選了部(bu)分頗具潛力的企(qi)業(ye)(ye)(ye)。這些企(qi)業(ye)(ye)(ye)的營地教育業(ye)(ye)(ye)務有(you)何(he)商業(ye)(ye)(ye)模式？為(wei)何(he)能從眾(zhong)多企(qi)業(ye)(ye)(ye)中脫穎而出？

 

營地教育備受各界關注

上市公司跨界搶灘營地市場

 

 

1.營地教育包容的特性，吸引眾多跨界玩家

 

 布局泛(fan)營地教(jiao)育(yu)行業(ye)的上(shang)市(shi)公司名單(dan)中，除世紀明德、行動者(zhe)將(jiang)營地教(jiao)育(yu)作為主營業(ye)務外，其(qi)他企業(ye)都是在原(yuan)有業(ye)務的基(ji)礎上(shang)拓展的營地教(jiao)育(yu)和(he)游學(xue)產(chan)(chan)品。其(qi)中深耕國(guo)際教(jiao)育(yu)領域的企業(ye)主要開拓了國(guo)際游學(xue)產(chan)(chan)品，而(er)K12培訓領域的拓展營地教育業(ye)務，多是從企(qi)業(ye)戰略布局(ju)的角度考(kao)慮。而地產公司(si)、旅游公司(si)等(deng)憑借場地優勢和生(sheng)源(yuan)優勢，也紛紛也在(zai)進行營地教育產業(ye)布局(ju)。

 

究其原因，泛營地教育(yu)行(xing)業(ye)產業(ye)鏈涵蓋地產開發、場(chang)地運(yun)作、餐飲住(zhu)宿、課程研發、硬件配(pei)備、風險管(guan)控、出行(xing)交通、醫護保障、招生推廣(guang)等。因此，營地教育行業吸(xi)引(yin)了很多(duo)跨界玩家進入。

 

2.“營地教育+”和“+營地教育”的商業模式不斷獲得驗證

 

分(fen)析這些布(bu)局泛營地教育行(xing)業上市公(gong)司的切(qie)入模式，我們發現這些上市(shi)公司的(de)主營業務或多或少都與營地教(jiao)育行業可以產生(sheng)關聯，隨著營地教育行(xing)業(ye)市場規模不(bu)斷擴(kuo)大，尤其是政策加(jia)持后，營地行(xing)業滲透率有望在近三年內從5%提(ti)升至20%-30%，這些上市公司順勢分羹營地行業。

 

這些上市(shi)企業(ye)或(huo)像(xiang)新(xin)東方一樣(yang)，通過拓(tuo)展(zhan)業(ye)務版塊布局(ju)，或(huo)像(xiang)好未來一樣(yang)，投資相關企業(ye)布局(ju)，亦或(huo)是(shi)像(xiang)萬科一樣(yang)，為(wei)了促進主營(ying)業(ye)務發展(zhan)而拓(tuo)展(zhan)營(ying)地品類(lei)，更(geng)有像(xiang)行動(dong)者一樣(yang)，轉型(xing)成為(wei)青(qing)少年營(ying)地教育的(de)企業(ye)。從他們的(de)切入方式(shi)和商業(ye)模(mo)式(shi)來看(kan)，“營地教(jiao)育(yu)+”和“+營地教育”的模式也在不斷獲得(de)企業關注(zhu)和驗證。

 

當(dang)然，無論是(shi)營地(di)教(jiao)育與國際教(jiao)育，還是(shi)與旅(lv)游行(xing)業或地(di)產結(jie)合(he)(he)，企業都需要結(jie)合(he)(he)自身(shen)優勢驗證商業模式。如攜程(cheng)結(jie)合(he)(he)自身(shen)在線(xian)旅(lv)游平臺的流量優勢，布局泛營地(di)行(xing)業在線(xian)平臺——攜程游學；萬科結合(he)自身地產資(zi)源(yuan)以(yi)及用戶(hu)資(zi)源(yuan)，開(kai)展戶(hu)外營地+城(cheng)市營地+社區營地(di)模式。

 

不過(guo)萬科有一個基本(ben)原則，即“不賺最后一枚銅板(ban)”，強調有針對性地做事情(qing)，重點攻克主(zhu)營業務。2018年，萬科(ke)更是提(ti)出了“在(zai)業務(wu)層面聚(ju)焦收(shou)斂”，地(di)(di)(di)產開(kai)發(fa)是(shi)萬(wan)科(ke)的基(ji)本盤，營(ying)(ying)地(di)(di)(di)教育只是(shi)有益(yi)補(bu)充，可(ke)以很好地(di)(di)(di)帶動地(di)(di)(di)產開(kai)發(fa)、銷售、服務等，營(ying)(ying)地(di)(di)(di)教育版塊的營(ying)(ying)收(shou)也超(chao)千萬(wan)，但終在萬(wan)科(ke)內(nei)部處于相對薄利版塊，單從營(ying)(ying)收(shou)貢獻層面(mian)講，或將面(mian)臨(lin)被適(shi)度“收(shou)斂”。

 

3.毛利率介于教育和旅游行業之間

 

這(zhe)些上市公司中，超一(yi)半(ban)企(qi)業創辦時間已超過(guo)十年，創辦時間最短的也超過(guo)了(le)5年。從(cong)其財報(bao)上來看(kan)，2018年(nian)泛營(ying)(ying)地教育版(ban)塊營(ying)(ying)業收入排名前2的企業是新東方和(he)世紀明德，其中(zhong)新東方國際游學和(he)營(ying)地教(jiao)育管(guan)理中(zhong)心的營(ying)業收入超7億，世紀(ji)明(ming)德的游學(xue)、研學(xue)、營(ying)地板(ban)塊營(ying)業收入(ru)超(chao)過5億(yi)元(yuan)。

 

這些(xie)上市公司營地(di)教(jiao)育業(ye)(ye)務的毛利率(lv)一般(ban)較傳統教(jiao)育培訓行業(ye)(ye)低一些(xie)，較傳統旅游行業(ye)(ye)高(gao)一些(xie)。究其原因，營地、游學、研(yan)學的市(shi)場認知度還未及傳(chuan)統(tong)教(jiao)育培(pei)訓行(xing)業，也并非孩子(zi)教(jiao)育的剛需產(chan)品，而且這類企業所需師資、運營成本要比(bi)傳(chuan)統(tong)教(jiao)育培(pei)訓行(xing)業更(geng)高(gao)，因此毛利率更(geng)低。

 

此外，隨著旅(lv)游行業(ye)信息越來越透(tou)明，客戶愈發會拆算產(chan)(chan)品成本(ben)、衡量性價(jia)比最高，使得(de)旅(lv)游企(qi)業(ye)不得(de)不降低(di)產(chan)(chan)品單價(jia)，因(yin)此其毛利(li)率(lv)被嚴重壓縮。而營地(di)、游學(xue)、研學(xue)產(chan)(chan)品雖有(you)部分旅(lv)游產(chan)(chan)品的屬性，但(dan)同時也有(you)教育(yu)屬性，具(ju)有(you)教育(yu)溢價(jia)，因(yin)此，毛利(li)率(lv)會更高。

 

市場爆發前夜行業處于“淘沙期”

這些新銳潛力玩家或將跑出位

 

泛營(ying)地(di)教(jiao)育(yu)行業(ye)除了以上上市(shi)公司備受矚目外，還有很多新(xin)銳營(ying)地(di)教(jiao)育(yu)企業(ye)發展得不錯，其中不乏營(ying)收超過3000萬的(de)企業(ye)，本文位為大(da)家(jia)梳理(li)了一下行業(ye)內營收規(gui)模(mo)較大(da)、市場認(ren)可度較高的(de)企業(ye)，并與大(da)家(jia)一起(qi)探討一下這些企業(ye)為何具有發展潛力。

 

 

1. 很多優質營地教育企業獲得過資本青睞

 

泛營(ying)地教(jiao)育(yu)領域(yu)投融(rong)資(zi)(zi)案例數(shu)(shu)量，相較其(qi)他素質(zhi)教(jiao)育(yu)賽道(dao)所獲融(rong)資(zi)(zi)案例數(shu)(shu)偏少，且(qie)所獲得融(rong)資(zi)(zi)金額不(bu)高、融(rong)資(zi)(zi)輪次也多在早期。據不完全統計，國內(nei)獲得Pre-A輪及以(yi)上融資的泛營地教育機構不(bu)超過30家。

 

 

而在在這(zhe)種大環境下，能(neng)夠經過資方“認可”的(de)泛營地教育機構(gou)，其商業(ye)模式、企業(ye)團隊、課程體系等在行業(ye)中相對更具有競爭優(you)勢。

 

雖(sui)然營地(di)企業(ye)獲得融資(zi)的機構較少，但是泛營地(di)教(jiao)育行業(ye)屬于朝陽行業(ye)，尤其近兩(liang)年飛速發展(zhan)，使(shi)得資(zi)方紛紛關注(zhu)到營地(di)教(jiao)育行業(ye)。而(er)在真正(zheng)投資(zi)營地(di)教(jiao)育前，投資(zi)方通常有以下幾點擔憂。

 

一是(shi)，營地企(qi)業大都處(chu)于試錯階段，尚未有特別(bie)成熟且(qie)經過驗證的(de)商業模式，投(tou)資風(feng)險相對(dui)較高；二是，營地教育行業是一個慢(man)產業，企業通常(chang)需要3到5年才能實現真(zhen)正盈利，回報(bao)周期相對較長；三是，營(ying)(ying)地(di)教(jiao)育行業(ye)屬于跨界(jie)行業(ye)，因(yin)此營(ying)(ying)地(di)教(jiao)育企業(ye)的(de)主管部門(men)難以界(jie)定是教(jiao)育部門(men)，還是旅游部門(men)，或是其(qi)他(ta)部門(men)，這勢必影響其(qi)相關上(shang)市，從而導致部分資方缺(que)乏一定的(de)退(tui)出機會。

 

2.擁有特色產品的企業占比80%

 

泛營(ying)地教(jiao)育(yu)行(xing)業(ye)是一個高度重視運營(ying)的行(xing)業(ye)，運營(ying)效率、客戶體驗(yan)、課(ke)程(cheng)品質，對(dui)于(yu)企業(ye)能(neng)否盈利、能(neng)否成功都至關重要。而隨著家長對(dui)營(ying)地教(jiao)育(yu)認知度提升，也愈發追求真正的優質營(ying)地活動，這使得(de)產品研(yan)發能(neng)力也成為了企業(ye)競(jing)爭中不容忽(hu)視的元素。

 

而名單中的這些企業，擁有自(zi)己的特色產(chan)品和(he)爆款產(chan)品的占比超過80％。其較強的產品研發(fa)能(neng)力(li)，使得這些企(qi)業(ye)在產品同(tong)質化異常嚴重的營地(di)行業(ye)，具(ju)備(bei)了很強的企(qi)業(ye)競爭力(li)。

 

3.行業中超過95%的企業是B、C兩端獲客

 

教(jiao)育行(xing)業企業擁有生(sheng)(sheng)源(yuan)，是其(qi)生(sheng)(sheng)存、發展下(xia)去的前(qian)提。而營地教(jiao)育企業如雨后春筍般(ban)涌(yong)現，市場需求呈(cheng)現2倍增速(su)，企業數量呈現4倍(bei)增速(su)，這勢必(bi)會導致很多企(qi)業將面臨巨大的生存壓力和招生壓力。

 

通過(guo)C端獲(huo)客(ke)(ke)容易樹立(li)口碑(bei)，贏得(de)用戶(hu)心(xin)智(zhi)，當具有規模效應(ying)時獲(huo)客(ke)(ke)成本也比B端獲客(ke)(ke)更低，但是獲客(ke)(ke)速度較(jiao)慢。而通過(guo)B端獲客可相對較(jiao)為快速的(de)打開市場，招生(sheng)壓(ya)力也(ye)較(jiao)小。因此，目前行(xing)業中超過(guo)95%的企業是B、C兩端(duan)獲客。

 

名單上(shang)的(de)營(ying)地企業中，只有斯達(da)是(shi)只針(zhen)對(dui)C端獲客，尚未通過B端獲(huo)客拓(tuo)展市場。其余營地(di)企(qi)業均是(shi)B、C兩(liang)端(duan)獲客，其中也不乏本(ben)就(jiu)是(shi)平臺(tai)的流(liu)量(liang)型(xing)企業或(huo)者自有教(jiao)育(yu)盛業的企業通(tong)過內部導流(liu)，輔(fu)助營地教(jiao)育(yu)業務進行(xing)用戶轉化。

 

4. 營地資源成行業門檻之一，多數優質企業均有營地

 

營(ying)地教育被稱為(wei)“沒有(you)圍欄的(de)(de)學校(xiao)”，多(duo)數營(ying)(ying)地(di)活動(dong)都需要在有(you)別于傳(chuan)統(tong)校(xiao)園的(de)(de)場(chang)(chang)所中開展。這(zhe)些場(chang)(chang)所比傳(chuan)統(tong)校(xiao)園要求(qiu)更接(jie)近自(zi)然，更適合開展多(duo)種戶外活動(dong)。營(ying)(ying)地(di)企業擁有(you)營(ying)(ying)地(di)場(chang)(chang)所，才能更有(you)效(xiao)的(de)(de)保證營(ying)(ying)地(di)活動(dong)執行(xing)的(de)(de)質量、孩子參與活動(dong)的(de)(de)體驗感、營(ying)(ying)員(yuan)活動(dong)期間(jian)的(de)(de)安全等。而營(ying)(ying)地(di)企業想要建(jian)設以及合作這(zhe)些符(fu)合要求(qiu)的(de)(de)營(ying)(ying)地(di)場(chang)(chang)所，需要較高的(de)(de)資(zi)金(jin)和資(zi)源支持(chi)。這(zhe)無形中提升了營(ying)(ying)地(di)教育行(xing)業的(de)(de)競爭門檻(jian)。

 

名單中(zhong)(zhong)的(de)企業中(zhong)(zhong)，具有(you)自建營地(di)或合作營地(di)的(de)企業占比接近(jin)75%，其中不少(shao)企(qi)業擁有多家營地，如啟行(xing)、游美、億通(tong)、冠軍營地等。